瑞凯制动：SEM精准投放助力汽配出海，获客成本降低58%
瑞凯制动是国内领先的汽车制动系统制造商，主营刹车盘、刹车片、制动卡钳等产品，年产能超1200万件。在开拓海外市场过程中，长期依赖展会获客，线上渠道几乎为零。我们为其制定了一套以Google Ads为核心的SEM投放策略，通过关键词分层、着陆页优化和智能出价，6个月内将询盘成本从$38降至$16，月均有效询盘量提升210%，成功打开北美和欧洲市场。
汽车零部件制造
500-1000人
北美及欧洲市场
6个月
增长痛点
接手前，客户面临以下核心问题：
过度依赖线下展会获客，线上渠道空白，疫情后展会效果大幅下滑，年询盘量下降40%
Google Ads账户结构混乱，关键词与着陆页匹配度低，点击率仅1.2%，质量得分普遍低于4分
询盘成本高达$38/条，且大量无效询盘占比超过65%，销售团队转化率不足5%
竞品在Google搜索结果中占据大部分品牌词和通用词流量，品牌词被竞品截流严重
SEM 投放策略
分阶段、可量化的执行路径
关键词重构与分层策略
将原有800+个杂乱关键词重新梳理，按购买意图分为品牌词、竞品词、通用词、长尾词四层。品牌词和竞品词采用CPC上限保护，通用词加入否定词库过滤无效流量，长尾词聚焦「brake rotor for Toyota Camry」等高转化型号词，最终关键词库精简至320个高质词。
着陆页专项优化
针对四大产品线（刹车盘、刹车片、制动卡钳、制动鼓）分别设计独立着陆页，每页包含产品参数表、IATF16949认证标识、MOQ说明和即时询盘表单。页面加载速度从4.8秒优化至1.6秒，表单字段从12个精简至5个，移动端适配完善后移动端转化率提升3倍。
智能出价与预算分配
采用目标CPA智能出价策略，根据不同市场设置差异化目标：北美市场目标CPA $18，欧洲市场目标CPA $14。同时设置广告投放时段优化，聚焦目标市场工作日的9:00-17:00黄金时段，非高效时段预算自动降低60%。
再营销与转化闭环
针对访问着陆页但未提交询盘的用户，设置7天和30天再营销列表，投放动态产品广告。配合GTM事件追踪，完整记录从点击到浏览到询盘的全链路行为数据，每周出具转化漏斗报告，持续优化投放策略。
数据对比
合作前 vs. 项目后——数字说话
量化成果
客户评价
“以前总觉得做外贸只能靠展会，没想到SEM投放的精准度这么高。现在每个月稳定收到100多条高质量询盘，销售团队不用再大海捞针了。最关键的是询盘质量大幅提升，我们终于把营销预算花在了刀刃上。”
陈志远
瑞凯制动 国际贸易部总监
我们的核心业务
无论您从哪个页面进入，OneNetGo 都能为您的外贸业务提供全方位数字营销支持。
作品图集
甄选部分视觉稿件、落地页与项目界面节选，无缝拼接展示交付质感。